小企业适应潮流 大力发展电子商务

中国经济年度人物再次以小米CEO雷军和格力董事长董明珠的10亿元豪赌落下帷幕。这是即去年马云与王健林的亿元赌局后再次上演互联网企业与传统企业之间的对战,互联网已经成了人们生活中不可缺少的一部分。

日渐的电商营销成为互联网高速发展的衍生物,各大企业都欲突破传统的营销,上升到线上的营销,在这移动互联网高速发展的时代下,企业管理者是否知道要如何去靠近?企业的发展脚步是否能跟上?

价格战是否能助力企业成长

在互联网高速发展的时代下,要想更靠近就要建立网络营销模式,企业从传统的营销模式转到网络营销,对于大型的企业来说,有很大的资本去投资做品牌影响力,但是对于一些小型的企业来说,要想在电商界稳住阵脚,只有通过电商价格战来帮助企业发展。看眼下电商平台火热的双11和双12价格战,通过对主要B2C电商价格数据监测,和“双11”相比“双12”的促销显得平平淡淡,亚马逊商城、国美电器等B2C电商只是象征性地参与促销,但是降价商品数量所占比重不及“双11”。双11让天猫一举成为电商中的土豪,看似光鲜亮丽的表面,背后是否有猫腻?这样的促销价格战是否真能帮助企业靠近?

与“双11”想比“双十二”显得冷清得多,淘宝“12”也就只是淘宝较为活跃外,其他电商平台基本只有简单的促销,证明其存在感而已;在网民的角度去看,在经过“双十一”消费透支以及电商过节促销过于频繁之下,促销的边际效应骤降等因素影响,此次更多的消费者对参与相关平台商推出的互动游戏的兴趣远高于其掏钱买货的兴致。企业以价格战为武器,通过牺牲利润抢流量,从而引导和重构人们的消费习惯。

高质量用户体验成就企业价值

在如今这个用户体验为王的时代,用户体验已经不再是锦上添花的事情,而是变成了所有企业都必须认真思考的头等大事。只有那些真正将用户体验放在第一位的企业,才能在竞争中获得优势。价格战的正面影响给企业带来了销售额,是企业提高销售额的重要营销方式之一,但这种营销方式背后又有藏着弊端。价格促销导致的产品质量不能跟上用户需求、大量的商家促销导致的物流慢、促销过程中不能及时回复用户问题、发货过程中出现失误等,很多企业在一次大型的价格战之后,带来的并不是品牌效应上的提高,往往会直接影响到用户对品牌的评价。用户是企业的核心,用户的体验直接影响到品牌的效应,更加会影响到企业产品最终的销售额。一个能具有良好用户体验的企业,有利于用户和企业直接的粘度、有利于提高企业品牌效益的提升、以及利润的提高。所以,只有真正的提高用户体验,才能体现企业的价值,才能真正的推倒企业的发展。

企业欲意从传统企业转型到电商模式,企业能有这样的想法属实已经慢慢解决互联网轨道,但并不是所有的企业都能明白转型的模式。对于小型企业来说,如果实在无力去做一个自主品牌,那么转行协助线下实体品牌做电商运营不失为一次新的机会。

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